滨江一号9月份营销推广计划.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 滨江一号 9月份推广计划 中山中原事业一部滨江一号项目组 中山.2011.9.7 一、 项目销售产品现状 推售对象 旧货：A1、A2、A3、A4、B1、B2、B3 新货：B4、B5 推货原则： 符合项目销售节奏； 新货的推出应有效帮助旧货销售； 照顾不同阶段的产品均好性； 余货量较大的产品应考虑市场消化力，保留作为暗推单位； 考虑整年销售任务，将新品推出市场。 二、 产品推售建议 消化余货 9月上旬 9月中旬 9月下旬 10月上旬 销售产品 余货：A1、A4、B1、B2 余货：A1、A4、B1、B2 新货：B3、B4认筹 余货：A1、A4、B1、B2 新货：B3、B4认筹 余货：A1、A4、B1、B2 新货：B3、B4解筹 推广阶段 向市场逐步发布产品信息。 产品信息全面推广； 认筹活动举办； 旧业主：新品告知。 产品信息全面推广； 针对已认筹的客户做好关系维护； 认筹客户转介活动。 信息引爆； 项目在储够50批客户的认筹量后，择日解筹。 二、 产品推售建议 新品认筹 新品解筹 按计划项目于9月中下旬开始接受认筹，在此，建议项目应于9月24日（周六）开始接受认筹，于10月上旬解筹。解筹日期视认筹情况而确定。 二、 产品推售建议——新品 在未确定项目新货价格与折扣管理前提下，在市场价格指导下，提出： 建议新品供应价格在6000——7000元/㎡范围内，价格可以在解筹时公开； 优惠折扣：在尚未对外公布价格的情况下，建议以较大的优惠折扣吸引客户认筹，但门槛不宜过高。建议：1万抵5万。 认筹说明： 二、 产品推售建议——新品 认筹下1万元诚意金； 认筹可选定单位； 若客户已选定单位后，仍可以接受其他客户落筹，但先下筹的客户有选房优先权； 参与认筹的客户，除了可以参与认筹优惠之外，还可以享受开盘当天优惠； 不参与认筹的客户，不可以承受认筹优惠。 认筹细则： 二、 产品推售建议——新品 解筹应视项目认筹情况确定，按目前市场情况解筹率一般在30%左右，建议： 解筹日期：本次新品供应量为56套，应在认筹量达到50个，或认筹时间超过2个月； 解筹期间工作：了解已认筹客户对产品价格的敏感点，再公布价格与开盘优惠； 解筹安排：若认筹客户过少，不宜进行公开解筹。 解筹说明： 三、项目营销策略 项目营销策略概想： 项目总体客户来访量少，市场热度低，面对九月份大量产品推出市场，建议使用组合式营销推广投放； 周边项目主要供应产品为80-120平方二房、三房单位，员峰西非常缺乏大户型单位，补充市场空白； 项目现有形象已折旧，缺乏新鲜感，项目应重新包装，以新面貌将新货推广出去； 针对中秋、国庆的节目，相应安排一些暖场小活动，并借小活动名义通知客户来访； 岐江游开通在即，项目景观资源应充分发挥。 三、项目营销策略 【造势、强销】 造势：强化项目三面环江的不可复制的区域价值，创造区域之势。借助政府大力推广岐江游活动，创造景观之势。 强销：以岐江游事件营销为手段、小众传播为途径，将区位力与景观力进行有机结合，使之演变为最终的销售力。 阶段一 造势阶段2（9月下旬、10日上旬） 阶段目标：点睛 经过片区前景炒作，项目新品发布 造势阶段1（9月中上旬） 阶段目标：画龙 结合岐江游，对岐江一河二岸价值进行造势 阶段二 成势阶段（10月中旬） 阶段目标：起舞 塑造中山城西最佳景观资源社区 阶段三 三、项目营销策略 四、项目促销策略 余货促销 目标客户群描述 促销策略 团购组织 外 展 营销事件炒作 四、项目促销策略 余货促销 目标客户群描述 他们多处于30-45岁（占大多数），正是事业发展高峰期； 他们的职业多为个体户、国企及事业单位高层管理人员； 他们多数为三口之家或四口之家。孩子在读小学居多； 他们多来自石岐区、西区，也有来自北部镇区； 他们中多数人又一套物业或以上。 Part 2 项目营销策略 余货促销 促销策