专卖店直销营销模式.pptVIP

“专卖店盘中盘+直销”运营模式 -----迎接营销的新时代 皮之月 2011.10.25 ;提 纲;一、“专卖店盘中盘+直销模式”产生的根源;1、白酒本质是消费者形态决定的;2、白酒行业仍将持续繁荣;3、环境变化导致商业模式生变;白酒经历的六个时代;白酒经历的六个时代;4 、专卖店操作商，不愿意承担渠道风险及压力，厂方直销是解决渠道的有效手段;二、专卖店操作五大核心法则;二、专卖店盘中盘操作五大核心法则;核心法则一：顾客即伙伴;操作三个要点：1、人脉关系为品牌背书原则;操作要点：2、合作纽带店铺化。;操作要点：3、人脉关系整合前三排原则;核心法则二：推广小盘化，长期大盘化;核心法则三：品牌定位概念化，产品传播口碑化;核心法则四：组织模式“特种兵+强大后台服务 ”;核心法则五：资源投放“捆绑化+前置化+聚集化”;三、如何运作专卖店模式;第一步：根据企业的现实发展情况，确定导入形式;第二步：运用特劳特”定位理论“规划产品体系;第三步：建立适合自身的专卖店操作手册;第四步：打造以专卖店为主导的多态商业合作体系;第五步：启动获取政府支持的大型品鉴会;第六步：优化组织，完善职能体系;第七步：实施大品牌战略，进入大盘空间;四、直销操作法则;1、直销的本质;2、直销的四原则。;3、直销目的;4、直销队伍建设;5、管理至上，服务为本--直销操作要注意事项;6、建立属合自身情况的