业务员理货手册.pptVIP

目录索引 陈列的目的 理货的基本原则 拜访八步骤 日常工作小技巧 基础销售沟通问答 产品阵列标准 陈列的目的 刺激冲动性购卖 扩大产品陈列空间，避免断货 实现方便购卖，随处可得 保持产品的整洁美观 提高公司产品的销量 建立品牌形象，增加品牌价值 陈列的名词说明 *陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列（袋）瓶数，但不包括在这后面的数量。示例如下： □□□○○△ □产品占3个排面 □□□○○△ ○ 产品占2个排面 □□□○○△ △产品占1个排面 *黄金位置：在有效陈列范围中最容易看、拿得到的部分称为黄金位置。以消费者的视线为中心决定，成人在货架70-80厘米时，平视视线上12—下38度范围的货架位置就是黄金位置。（以180厘米高的6层货架为例，自下往上数，第3—5层为黄金位置） *POP:指终端售点所使用的宣传品 理货的基本原则 1.空间更大----争取更多的货架空间，加强陈列。（记住：我们有最好的品牌，要有最大的排面） 2.位置更好----争取最佳的货架位置，实现方便购买