2648汽车经销商管理.pdfVIP

汽车经销代理权的获得 ~ :我享豆;更需衬银钱 一、汽车生产商对经销商选择的标准与流程 在以汽车生产商为主导的汽车营销格局之下.汽车生产商主要是站在 汽车生产商的角度来制定经销商的选择标准与流程。 虽然. 生产商标准受 汽车经销商卖车.在某 到指责、但是汽车行业的常规是汽车生产商造车. 种程度意义上说经销商就代表了生产商。因此，生产商谨慎选择经销商也 是可以理解的。 汽车生产商选择汽车经销商的标准与流程各企业各有不同的具体要 求，千差万别。索荣公司抛开具休细节总结出汽车生产商选择汽车经销商 的八大基本标准和五步流程，并由此形成汽车生产商选择经销商的选择 矩阵。 (1 )八大标准; 营销战略、品牌规划、专卖店标准、营销网络、经销资格能力、经销 商管理、竞争对比、销售业绩。 营销战略:营销战略主要指汽车生产集团战略及具体车型品牌的战 略，包括销售对象、车型档次、销售目标、品牌提升、销售业绩、时间阶 段、策略方法、执行实施等等，它是一个总体的战略方针、目标规划、策 略方法的体现。如日本丰田公司提出要在 2010 年达到