终端陈列管理的技巧.ppt

终端陈列管理 如何运用商品陈列进行有效沟通  一、为什么要推动商品的陈列？ 零售店在销售 道路上的角色 商品陈列与店头销售的关系 冲动性购买的类型 商 品 陈 列 二、产品陈列在店头行销的角色 如何使 商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ （1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 （2）好的陈列促使顾客 （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 （1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。 (4）争取最大的陈列面 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。 (5) 建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购