如何实施采购成本管理与采购谈判.pptVIP

降低采购成本系统与谈判技巧 《降低采购成本系统及谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何分类实施采购成本管理？ 第三讲：如何选对供应商？ 第四讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第五讲：采购谈判的挑战是什么？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？ 第八讲：如何实施有效的谈判？ 第九讲：如何避免不必要的采购成本？ 第十讲：如何有效规避涨价？ 第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？ 采购绩效管理的瓶颈在哪里？ 公司共同目标 采购部门制定目标 按照相应目标和KPI对部门、 员工进行 期末考核 上司与员工达成目标一致 员工的薪酬、晋升、培训、淘汰等 设立岗位KPI指标 绩效的持续改进 采购绩效管理的基本流程 工作业绩 工作态度 工作能力 采购绩效管理的三大方面 采购管理的六大绩效目标 确保并不断提高质量 KPI：订单质量完成率＝质量合格单数/总达到单数 成本不断降低 KPI：采购成本率＝采购成本/公司总成本 避免断“料” KPI：订单数量完成率＝数量准确单数/总达到单数 降低库存成本 KPI：库存周转率＝平均库存指标/平均库存金额 按时并缩短供应期 KPI：订单准时率＝按时达到单数/总订单数 获取利润 KPI：投资回报率ROI＝利润/成本 采购管理的四大类别 原材料采购（MRP性采购） 运作性采购 MRP（Maintenan