江苏响水宏观市场部分研究报告.pptVIP

经营户需求-市场功能 响水现有市场大多没有仓储配套，经营户主要依靠自己解决仓储问题； 新商贸城如规划建设专门仓储物流区将增强本项目的竞争优势。 经营户需求-市场功能 响水现有市场经营户反映的市场问题主要有：市场环境及市场管理，另外租金和位置也是现有市场的主要不足； 新商贸城可以针对性地对这些问题进行改善与提升，并大力宣传，以吸引经营户。 经营户需求-建筑形态 在铺位获取方式上，响水经营户普遍偏好购买商铺，达到61%，与前面的统计一致； 在铺位建筑形态上，街铺是经营户最容易接受的商铺形态，因此本项目应重点考虑以商业街形态来规划本项目； 比起两层的市场商铺，三层的商铺更容易获得接受，但两层的喜爱者也有一定比例； 商场式铺位也有一定的需求，因此，商贸城的铺位规划上必须综合考虑不同行业的需求特点，做到多样化，以充分满足经营户对市场的需求。 经营户需求-建筑形态 沿街店铺仍然是每个行业的首选形态，服装行业尤为喜欢，达到73%； 家居装饰类要求比较大的展示空间，因此相对偏爱商场分割的铺位，而副食品类经营户则更偏好市场街铺形态； 两层市场店铺对小商品经营户来说没有太大的吸引力，而三层商铺则受到关注； 三层商铺对任何一个行业都有较好的吸引力。 经营户心理-入驻考虑因素 经营户考虑是否入驻的诸多因素中，项目位置、商业氛围、交通条件是吸引经营 户的首要因素； 市场管理服务、市场规模、停车位、仓储也是吸引经营户的重要因素。 经营大户多、市场升值空间、铺位产权也是经营户关注的因素； 相反，他们对开发商的实力及周边住宿配套不那么在意，这与响水的经营户多为本地商户有一定关系。 对商贸城的信心-区域看法 总体上，经营户对老城区的商业更有信心，但同时也有不少经营户比较看好新城区的发展，但是在短期内，多数经营户可能还是会选择观望； 多数经营户认为新城区3-5年内才能成熟起来，这需要开发商对后期招商及经营运作有充分的估计及准备。 对商贸城的信心-入驻意愿 近80%的经营户表示考虑扩大经营规模，23%的经营户得到了肯定的回答，这为商贸城的招商提供了空间和可能。 只有5%的经营户表示不会入驻新商贸城，其他经营户普遍选择观望，这部分群体需要在后期招商中有针对性地加以引导。 对商贸城的信心-入驻意愿 在对不同行业经营户扩大经营规模意愿调查上，受经济大环境不好影响，各个行业经营户对扩大规模的意愿不太积极，过半数以上处于考虑、观望状态； 从行业上看，副食品44%的经营户表示会扩大经营规模，其次是五金机电、小商品、服装，建材、家居的扩大规模意愿相对较低。建议在项目后期运作中，可以根据不同行业经营户的不同心理采取针对性的有先有后的开发策略。 对商贸城的信心-入驻意愿 关于进入本项目的意愿调查统计，五金机电、副食品、小商品三类行业的进驻意向相对明显，肯定表示希望入驻的占到近10%，可以考虑先开发这几类业态； 家居装饰、建材进驻意向较差，没有肯定表示入驻的经营户，反对者也达到了10%以上，大部分经营户的观望情绪比较浓厚； 从整体而言，观望占了较大部分，跟风者比例稍低但基本上在20%以上，在项目的后期运作中，如何迅速促使观望者转变为肯定者是项目成功的关键。 经营户的信息渠道 什么样的营销手段才能让经营户更好地了解项目？ 朋友介绍、市场内派发资料、传单、户外广告牌是较好的选择。 经营户调研总结 一、响水经营户经营情况 经营情况良，过半数经营户对目前生意满意。不满意之处主要在于环境差、管理混乱； 经营户多是本地人，外地商户比例不高，项目后期对于外地招商需要制定针对性策略； 产品主要出售给响水及相邻的县市，具有区域商贸中心的地位，物流主要通过公路完成； 经营户规模普遍较小，引进经营大户是提升商业的必由之路。 二、经营户需求 铺位面积：五金机电、建材、家居装饰类以64-150㎡为主要需求面积；副食品、小商品、服装类以36-64㎡为主要需求； 租赁与购买：60%的经营户希望购买商铺，在铺位总价上，以30-50万的价位最为经营户接受； 租金与售价：租金1000-1500，售价8000-1000元/㎡是被多数经营户认可的； 市场功能：仓储、环境、管理、停车位是经营户考虑的重要因素。 三、对商贸城的信心 经营户对商贸城普遍呈观望状态，需要进一步了解商贸城才能下定决心； 老市场中凝聚的商气是支持市场的重要基础，为此建议政府推动整体搬迁很有必要； 吸引经营户迅速入驻的两个关键点：旧城改造和汽车站是新商贸城发展成功的关键因素。 行业 铺位面积 平方米 租金 元/月·平方 售价 元/平方 市场形态 偏好 进驻意愿 备注 五金机电 60-100 经营户