市场渠道模式与框架.pptVIP

* * 市场渠道规划 目 录 渠道模式 渠道框架 客户的分类与管理 渠道模式篇 渠道模式 渠道模式在区域市场的应用 渠道模式应用细节 渠　道　模　式 A Ｂ Ｃ Ｄ DIY装机店 分销商 自耗店 小家电卖场 A+B+C+D是现代最基本的渠道模式 此模式适用于不同等级渠道 渠　道　模　式 渠道模式在区域市场的应用 以某二级市场为例 市区布局 市区以下三级市场布局 A×(2-3)+B×（1-2）+C×（2-3） A×2+B×1 渠道模式应用细节 渠道的归纳、整理、存档、更新 渠道模式的执行 执行的深入度 渠道模式应用程度汇总 渠道框架篇 全国城市等级的划分 渠道框架 渠道的形成与建立 渠道的管理与维护 渠道梳理的目标 目前渠道存在的问题 注意事项 全国城市等级划分 北京、上海、广州、深圳 城市 全国ＩＴ集散地，对周遍城市有很强的辐射力 标准 一级 等级 全国城市等级划分 重庆、天津、长春、哈尔滨、沈阳、郑州、石家庄、太原、南京、杭州、济南、西安、南昌、武汉、长沙、福州、成都、南宁、昆明、乌鲁木齐、大连 城市 剩余直辖市和大部分省会城市 标准 二级 等级 包头、兰州、合肥、银川、唐山、保定、邢台、秦皇岛、潍坊、淄博、青岛、烟台、苏州、徐州、常州、无锡、宁波、岳阳、株洲、衡阳、怀化、湘潭、荆州、宜昌、汕头、珠海、东莞、佛山、韶关、江门、肇庆、玉林、桂林、柳州、梧州、厦门、漳州、