市场策略及市场需求.pptVIP

市场营销学 第 一 章 市 场 策 略 第一节 市场及市场需求 一、 市场 “市场”一词有多种含义: 定义一: 最原始的含义是买卖双方集以交换商品与服务的实际场所。 定义二: 对经济学家来说，市场指对商品或服务进行交易的所有买卖双方。 定义三: 对营销者来说，市场由产品的所有实际和潜在的购买者所组成。因此，营销者所谓的“市场”指买方，而卖方则称为产业。 第一节 市场及市场需求 现代营销学对市场的定义，是由那些具有特点的需要或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成。即: 市场＝潜在顾客＝人口＋购买力＋购买欲望 市场里所有的人具备有三个特征：兴趣、收入和购买途径。 第一节 市场及市场需求 二、市场需求 当公司发现一个极富吸引力的市场时，它必须详细并准确地估计该市场目前的规模以及未来的潜力。因为，不论是低估或高估市场规模，都将使公司受到损失。因此要做好市场需求的衡量和预测 : 1、当期市场需求的衡量 （1）估计市场总需求 第一节 市场及市场需求 （2）区域市场需求 （3）实际销售额 2、预测未来需求 公司的销售预测通常有三个阶段，首先是环境预测，然后以其结果进行产业预测，最后再利用产业预测的结果来做公司销售预测。预测销售额的方法很多：如购买者意图调查法、时间序列