市场细分的技术和方法培训.pptVIP

市场细分的方法和技术 -聚类分析和因子分析 Analysys International 2006-8 目录 有效细分市场的条件 足量性（substantiality）：细分市场的大小需要保证能够带来利润。 稳定性（stability）：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。 可衡量性（measurability）：细分市场的消费群特征需要容易衡量。 可接近性（accessibility）：细分市场必须能够使企业有效的接触。 可行动性（actionability）：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略。 目录 市场细分技术与方法 市场细分技术与方法-其他 目录 市场细分的变量-问卷问题 不同变量在细分中的有效度的评估 实施难 易程度 以需求为基准的细分变量优于以简单人口特征为基准的细分变量 问卷中涉及市场细分的变量归纳 生活态度量表 市场细分注意事项 结果导向 市场细分注意事项 目录 案例分析 介绍聚类分析和因子分析的方法 利用因子分析和聚类分析进行数据分析 聚类分析分析过程举例 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场 因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类 选择变量 找出与沟通轻重度行为的有关变量：Q02、Q03、Q11、Q12以及Q13 Q02: 您在一