商业模式之企业转型路径选择(改二).pptx

商 业 模 式——企业转型路径选择;商 业 模 式——企业转型路径选择;商 业 模 式——企业转型路径选择;;基于商业生态系统的商业模式结构图;商业模式框架;引 子;Contents;如何构建商业模式的一个类比;意义：找到差异、提供独有，确立关键，满足服务。 标准：要分析，是心智。快速成长、规模够大、持续增长。 步骤：市场细分——潜在客户某些需求区分过程。单一、多种、过剩，初、30、50趋势。模糊边界，超越周期。（汇源她他）目标市场——细分基础，选择适合，占领至高，静???耕耘，别无它途。选择三策：有、无、密集。竞争定位——根据地位、洞察偏好、塑造鲜明、不同形象、有效传递、强力地位。方式：针锋相对、查漏补缺、相对优势三种。 关键：不惜一切代价尽早争取到市场领先地位，特别是市场初期还没有企业明显胜出时，更要全力以赴。要针对顾客对不同产品服务的偏好程度进行区分。照顾顾客的幻想奇迹、习惯固着、记忆有限。;挖掘隧道——挖掘客户策略;经典论述;经典案例——好邦客租车模式;铺架设备——业务系统;;2、准确把握产业本质 咖啡业的本质是——体验至上，带给我们对我们自身行业本质的反思！违反行业本质将坠入年年亏损的深渊！ 经典语录：体验经济理念，的原创者 派恩和吉尔莫认为：设定主题是创造体验的关键。体验如果没有主题，消费者就抓不到主轴，就很难整合体验感受，留下长久记忆！ 罗多伦、星巴克