老年痴呆药物顺坦市场营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 18 顺坦市场营销策划书 顺坦（阿尼西坦，又名茴拉西坦，Aniracetam AM）是我公司上市的第一个口服抗老年痴呆药。为了使这个产品能够成功进入市场，确立一个正确的运做、营销思路就显得尤为关键。为此，我们在对西安市抗老年痴呆药物进行了较为详尽的市场调研、分析的基础上，结合SDA南方医药经济研究所的“全国老年痴呆症用药市场调研报告”，对抗老年痴呆药物的市场状况及顺坦产品定位、价格渠道、销售渠道、促销策略等一一做了描述。 一、市场状况 1、临床状况 老年痴呆（Dementia in Elderly）对老年人来说是一种多发病、常见病、难治病。国际上将其分为老年性痴呆（即阿尔茨海默病，Alzheimer Disease ，AD）、血管性痴呆（Vascular dementia, VD）及混合性痴呆三种类型。它是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。智能损害包括不同程度的记忆、语言、视空间功能、人格异常及认知（概括、计算、判断、综合和解决问题）能力的降低，患者常常伴有行为和感情的异常，这些功能障碍导致病人日常生活、社会交往和工作能力的明显减退。老年痴呆在起病早期以记忆力减退为主，随着时间的推移，智力、思维和分析判断等认知能力会进一步降低；同时，随着病情的加重，病人变得呆滞、无欲状态、长期卧床、生活不能自理，常因褥疮、肺炎、骨折、泌尿系统感染、营养不良等继发性躯体疾病或因衰竭而死亡。临床上用顺坦主要治疗因血管性原因（脑血管病、脑血管意外等后遗症）及退化性原因引起的记忆、认知等功能障碍，总有效率达75%—90%，是一个很有市场潜力的增强记忆的治疗药物。 2、发病率状况 近年来的资料表明，世界尤其是我国人口老龄化的进程异常迅速，老年人的健康问题也逐渐引起国家和社会的重视。如今，除心血管病、脑血管病、癌症外，老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手，是导致老年人残疾和不能独立生活的主要原因。它不仅降低患者的生活质量，也给社会、家庭带来严重的危害和沉重的负担。目前，老年痴呆已引起全世界的关注，世界卫生组织（WHO）已把每年的9月21日定为国际老年性痴呆病宣传日，中国卫生行政管理部门将每年的11月3日定为我国老年痴呆日。据报道，老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。国际、国内发病情况大致如下： 国际：到2000年为止，世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占4.23亿，80岁以上高龄老人已经超过1000万，到2020年可能突破10亿大关。据不完全统计，欧洲、日本和美国80岁以上的人口中就有20%以上的人患有老年痴呆。全世界65岁以上的人口中有2000多万人患有不同类型的痴呆症。据预测，到2020年老年痴呆症病人将增加50%，使病人的总数翻番。 国内： （1）到2001年，我国60岁以上的老年人口已达1.3亿，占人口总数的10%。并且，老年人口以每年3.2%的速度增长，大大高于人口增长的速度。75岁以上的老人有2000万，80岁以上的老人有800万，并以5.4%的速度增加。到2020年60岁以上的老年人口将达到2.3亿，占人口总数的20%以上，我国将成为世界上老龄人口最多的国家。 （2）在我国，老年痴呆的患病率约占老年人口数的4%—7%，据推算，我国老年痴呆人口已达500—900万左右。 （3）从年龄来看，65岁以上老人中明显痴呆的约占2%—5%，而80岁以上增至15%—20%。 （4）从痴呆类型上看，AD患者占63.1%，VD占24.6%，混合性痴呆占4.1%。 （5）在区域分布上，痴呆患病率北方高于南方。前不久，由北京协和医院牵头，全国6个城市(北京、上海、西安、成都、广州、沈阳)39个区县、10个中心的109名医师参加了对42890名55岁以上老人进行的流行病学调查。结果表明，我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为6.9%，其中AD为4.2%，VD为1.9%。我国南方地区65岁以上居民患病率为3.9%，其中AD为2.8%，VD为0.9%。 （6）从性别上看，AD女性多于男性，这跟女性的寿命较长有关；VD男性多于女性，这跟男性脑血管病发病率（总的脑血管发病率为7.96%，而脑血管病出现痴呆可高达30%—40%）高有关。 在这里，有几项调研结果也可以反映我国老年痴呆症患病率的部分情况： 据北京老年病医疗研究中心对北京地区2788名60岁以上老人的调查发现，老年痴呆的患病率达到7.5%，其中女性病人的患病率达9.7%,显著高于男性的5.8%。另外，上海的流行病学调查显示，我国55岁、65岁以上痴呆的患病率分别为2.57%（AD为1.5%,VD为0.74%）和4.6%(AD为2.9%,VD为2.6%)。还有在广州城区75岁以上老