市场营销学促销战略资料.pptVIP

市 场 营 销 学 促 销 战 略 第一节 促销、促销组合 （一）促销的概念 ：促销即促进销售，是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 （二）促销的任务：是将商品和服务的信息传递给顾客，以达到扩大销售增加效益的目的 促销的信息传递方式： 转下页 第一节 促销、促销组合 单向传递：指单方面将商品和服务信息传递给消费者的方式：卖方 买方 双向传递：即双方沟通的方式，即卖方 买方方式传递商品和服务信息。这种方式的信息传递，一方面向消费者介绍商品和服务，激发购买欲望；另一方面同时直接获得消费者的反馈信息，从而不断完善商品和服务的适销对路的程度，更好的满足消费者的需求 二、有效沟通过程 （二）促销的作用 1、有助于沟通信息，消除生产者和消费者之间由时空和信息分离引起的矛盾。在现代市场场营销中，信息流是商流和物流的前导。因为市场营销既以市场为起点，又以市场为终点，伴随营销活动始终的信息流动也遵循这一流程。 许多老字号在市场竞争中纷纷倒闭。 2、有助于树立良好的企业形象，增加企业的竞争能力。商品极大丰富的社会里，人们选择购买哪个企业的产品不是取决于产品本身，在很大程度上是取决于企业形象。 （二）促销的作用 3、有助于突出产品差异，促进产品销售。通过促销活动，企业突出宣传