市场部内部培训课件(市场营销一)资料.pptVIP

市场部内部培训 —部门名称— 市场营销 （一） 目 录 “营”“销” 1 “营” 2 “销” 3 营销方式 3 “营”“销” 营名为经营，销则为销售。 营：具有不断完善不断完美的一种追求。就像做产品一样，不断追求质量，外观完美。 销：就是卖出去，将产品到客户的过程。营销：就是不断的将销售能力提升，将“卖”做为产品来经营，形成好的销售体系。 “营”“销” “营”“销” 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。 “营”“销” 一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。 “营”“销” 乔·吉拉德 世界上最伟大的推销员 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车 唯一一位以汽车销售员的身份跻身入“汽车名人堂”的人 怎样营销 250定律：不得罪一个顾客 名片满天飞：向每一个人推销 建立顾客档案：更多地了解