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市场定位与市场营销组合 市场定位与市场营销组合——市场定位 市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额 市场定位与市场营销组合 —市场定位的步骤 确认本企业及产品的竞争优势 准确的选择相对竞争优势 比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场 营销、财务等。 显示独特的优势 通过宣传促销准确传播 强化、稳定、巩固 纠正偏差 市场定位与营销组合 —市场定位的方法 属性和利益定位 价格和质量定位 用途定位 使用者定位 结合定位 初次定位与重新定位 对迎头定位与回避定位 市场定位与营销组合 市场营销组合 — 是企业可以控制的各种变量组合 产品策略 渠道策略 促销策略 价格策略 —— 市场营销工作的好坏，不仅取决于单