合约安排与节能服务项目的市场拓展沈超红谭平李敏胡波(中南大学商学院).pdfVIP

7 11 　　　 V ol.7 N o.11 　　 2010 11 　　　　　　　　　　Chinese J our nal of M anagemen 　　　　　　　　　 N ov .2010 　　 沈超红　谭　平　李　敏　胡　波 (中南大学商学院) 　　:节能减排是全球关注的重要议题,为克 推广节能减排项目中的工作阻力, 我国的 节能减排工作由政府强制实施向市场自动执行转化显得十分重要。通过案例分析, 发现在市 场机制的基础上,不同的合约安排对节能项目的实施效果会产生显著性差异:一方面, 节能 务公司在拓展市场的3 种合约安排———现销、融资租赁以及合同能源管理中,合同能源管理最 为有效;另 一方面, 节能厂商在自身资源有限的条件下,通过售后回租的合约安排,可以实现设 备的无限供给。不同的合约安排, 之所以会产生不同的效果, 在于合约相关者是否均有剩余, 只有在合约相关者均有剩余的情况下, 一个项目才可能被合约各方接受,从而自动执行。研究 结果对我国节能减排项目的推广具有重要的指导意义, 同时,也为管理研究者挖掘管理实践中 的民间智慧,构建管理理论提供了有益的启示。 : ;;;; :C93 　:A 　:1672-884X (2010)11-1660-05 Contract Arrangements and Market Development of Energy Saving Projects SH EN Chaohong 　T A N Ping 　LI M in 　H U Bo (Cen ral S ou h Univer si y , Chang sha, China) Abstract:Energy saving and emissio n reduc io n is an im po r an w orld-w ide i ssue .T o overcome he o bs acle of promo ing ene rg y saving and emissi on reduc i on projec s, i s very im po r an o rans - f o rm he mechani sm of g overnm en enfo rcing e xecu io n i n o marke au om a ic execu ion.Based on case s udy, w e f ound ha , under he marke m echanism, dif feren co n rac ar rangemen s produced significan ly dif feren ef fec s.On he one hand, here are hree co n rac arrang em en s, cash sale, f i- nancial leasing and energy perf orm ance con rac ing (EM C)o develop he energy saving marke , and he bes con rac arrangemen is EM C;On he o her hand, he pro vider of energy-savi ng equipm en can realize he unlimi ed equipmen supply by sale-leaseback w hen hi s ow n resources a re limi ed.T he reason w hy diff eren co n rac arrangemen s can resul in dif feren eff ec s is w he her he con rac -hold- ers have surplu s.Only all con rac -holde rs have surplu s, can he ransac ion be accep e