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销售人员客源的开发与管理技巧 “签单数（Order）＝涵盖率（Corverate rate）×胜率（Winning rate）” 签单数是每一个想要成功的商务代表关心的问题，涵盖率是指您与客户接触的次数，没有接触就没有订单，接触的准客户愈多，就愈有机会获得订单，这是简单易明的道理，因此增加涵盖率是您第一个要关心的主题。 增加涵盖率的效率有两个途径： 有效率地开拓您的准客户 做好准客户管理 有效率地开拓您的准客户 如何有效率地接触您的准客户呢？您必须思考两个问题： 我的销售对象是谁 您的销售对象也许是公司，也许是个人，也许影响购买决定的只有一个人，也许需要有许多人的认可才能决定。例如：