中国汽车市场调研和营销的模式剖析.pptVIP

1 七、中国轿车市场主要竞争策略分析 技术的竞争日益成为最主要的产品竞争手段，特别是在轿车市场。2000年， 中国汽车市场中最为突出的竞争手段是采用高新技术来提高产品的市场竞争力。 技术竞争的主要标志体现在汽车配置的升级上。如2000年投放市场的轿车，在 装置的配置上有些车型选用了ABS/安全气囊、无极变速档、天窗、CD、集控门 锁、动力转向、卫星导向等。阁制造商均希望利用技术优势来占领市场。这一 特点在近两年中而汽车市场中继续延续。如2003年，中华汽车率先将排气量为2 升的汽车卖到了人民币17万元左右的低价。 技术竞争策略 价格竞争策略 据估计，汽车价格下降5%,市场需求将上升20-30%.所以价格是汽车市场一个重要的调节杠杆。对 2000年以来的汽车市场来说，降价仍然是主要的市场竞争手段，并作为一种市场营销的重要手段被大 多数制造商所采用。但是各个制造商在实施这一策略时均表现出如下缺陷： 1〕制造商对价格变化的灵敏度很低，在价格的应对上表现较为被动。通过实施价格策略占领市场的意 识较为薄弱。但是，这一缺陷正被各个汽车品牌所重视。 2〕 尽管汽车无时无刻不在进行价格竞争，但大多数汽车品牌仍然忌讳降价。在中国消费者眼中，降 价基本上是产品质量不高或者产品不合时尚的代名词 。2000年的降价的汽车，都基本上是积压已久的 库存产品，车型太老，不受市场欢迎。有的车型