市场营销学4资料.pptVIP

透彻了解消费者的需要导致成功的产品 确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场 确定细分市场(消费者群体)的原则 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性 山西金星企业SWOT分析 * 第7章 市场营销战略 ——市场细分和选择目标市场和市场定位 学习目标: 战略的制定依据、步骤、方法 目标市场营销的三个步骤 细分市场的主要层次 如何定位产品,使其在市场上具有最大的竞争优势 第1节市场营销战略计划 一、企业目前营销状况分析 二、SWOT分析和问题分析 三、确定目标 四、营销战略部署 五、营销执行方案制定 六、编制预算 七、制定控制计划 一、企业目前营销状况分析 1市场 2产品 3竞争 4分销渠道 5宏观环境 1优势劣势 2机会威胁 3综合分析 4问题分析 二、SWOT分析和问题分析 公司 根据市场需求调整产品 和路雪 吉百利 麦当劳 顶益 宝洁 海尔 孔府家酒 产品组合反映了本地的偏好(例如，上海的冰淇淋) 低糖巧克力 推出猪肉汉堡包来迎合中国口味 开发出了不同口味、品牌、价位的方便面来适应中国各地区的口味 第一个成功(海飞丝洗发香波)适应了去头屑的明确需要 寻找可满足的需要(例如城市所用的“小神童”洗衣机，小巧，没有铝管) 设计独特的包装(颜色、商标、盒子)以满足不同的