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市场营销学 武科大中南分校市场营销精品课程组 三、广告策略 1、定义：对广告创作对象进行想象、加工 和组合升华为消费者能够感受到的具体 思维活动。 一般一个广告的好坏没有标准答案，只 有消费者认同，才能给投资 带去利益。 2、广告创意的USP Unique? Selling? Proposition? stategy的缩写，即独特的销售主张，或称 独特卖点。 评价：广告语：男人的最爱应该有两个， 一个放在家里，一个随身携带。 故事：如何构造精妙 的广告语言 出版商因为滞销的书籍发愁，想办法用 总统做文章。 1、有一本总统认为很好的书在热卖。 2、有一本总统认为很糟糕的书在热卖。 3、有一本总统无法评论的书在热卖。 3、广告一般表现方式 1）生活片段 2)生活方式 3)引人入胜的幻境 4)气氛或者想象 5)名人 思考：请各组为符合上面每种方式的广告 至少一个。 4、广告的媒体 1)电视：视听结合，更有吸引力，但成本高昂 2)报纸：传播面广，制作简单费用低但保存时间短吸引力差 3)杂志：针对性强，保存时间长，周期长范围窄 4)广播：范围广，费用低，主要用于不发达地区 5)网络：方式多样，刺激性强，可统计受众 四、公关策略 1、定义：社会组织通过一系列活动与 公众进行信息沟通，相互了解并树立好 的社会形象，以促进销售的活动。 公关之父：爱卫李 我国最古老的公关商鞅变法