课件：汽车销售渠道策略.ppt

4，中转库库存容量的决定 中转库的库存容量由缺货成本和存货成本决定。 若库存容量太小，则缺货成本大于存货成本，会导致商机的损失； 若库存容量太大，则存货成本大于缺货成本，会造成存货成本的急剧上升。 中转库库存容量的计算模式 通知经销商购车 核对经销商支票或汇票 复核售车价格 开出收款凭证 （增值税发票）交经销商 将收到款进帐并制作会计凭证 当天将售车款项汇往总经销商 收到总经销商发票后作帐务处理 销售核准程序 价格控制、监督 交货核准程序 Yes（符合总经销商价格政策） Yes（有支票或汇票） No No 资金结算管理工作流程 资金流 就是指汽车产品从生产企业至最终消费者的过程中发生的一系列的资金转移和流动。 二、汽车销售渠道的资金流管理 开展电子商务的优越性 电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。 ·大大提高了通信速度； ·节省了潜在开支 ·增加了客户和供货方的联系 ·提高了服务质量， ·提供了交互式的销售渠道 ·提供全天候的服务 信息系统的优势 方便实用廉价的通讯方式； 同OFFICE软件实现无缝连接； 数据的保存、查询、安全得到充分的保障； 系统应用易操作。 向电子商务的发展 地区分销商内部的电子商务 地区分销商与经销商之间的电子商务 经销商和最终客户的电子商务 控制和利用好信息流 有利于及