售电模式探讨与盈利分析.pptVIP

* * * 售电公司的困难与营销策略分析 同质化竞争：在严重的同质化经营模式之下，多数售电公司无优势可言； 用户不稳定：仅靠电价获取用户的经营模式很难实现客户的稳定性； 盈亏不可控：用户选择售电公司代理，基本条件是售电公司可带来更大价值，导致售 电公司盈利空间极小，经营亏损机率很大； 前景不乐观：2017年是市场化交易的实验期，各地政策多变是大概率事件； 电厂售电公司：发电企业的售电公司面临“必要性”的考验，市场化竞争将导致许多 电厂的售电公司成为“成本中心”，而逐渐萎缩； 困难点分析： 售电公司的困难与营销策略分析 困难点分析： 与电厂的关系：一方面需要争取电厂的最大让价好获得用户，另一方面又从电厂 让价中获得盈利，真可谓“两难”地位； 与用户的关系：一方面需要靠电价下降来获得用户，另一方面又需要少让价来获 取盈利；往往迫于市场竞争压力而充分让利、无法盈利； 与同行的关系：在电价上同质化竞争，血拼红海； 进入门槛极低：进入售电代理市场门槛极低，导致“易亏损、难盈利”； 交易信息透明化：代理用户的全过程交易信息透明