中原雅居乐清水湾北京展厅销售总结及营销计划的报告.ppt

雅居乐清水湾北京展厅 2010年销售总结及2011年营销计划报告;2010年工作总结;2010年工作回顾总结;2010年工作回顾总结;2010年工作总结;2010年总销套数 112套;2010年工作回顾总结;2010年工作总结;2010年销售工作回顾总结;2010年销售工作回顾总结;关键词：团队建设及培训;2010年销售工作回顾总结;2010年销售工作回顾总结;2010年工作总结;2010年策划工作总结及分析——2010年总来电来访统计;来电量数据显示，短信渠道来电量最多，为871组； 来访量数据显示，短信渠道来访和北京展厅直访数量最多； 转介绍（包括朋友介绍、业主介绍）和老业主来访率较高。;2010年策划工作总结及分析——分渠道各月来电来访分析;2010年营销工作回顾总结;2010年策划工作总结及分析——分渠道各月来电来访;2010年策划工作总结及分析——分渠道各月来电来访;月份;1-6月份项目推广手段单一且常规，皆为大众化的平铺式营销方式。别墅型客户储备严重不足； 项目在市场投资性需求被普遍抑制的情况下，宣传形象未很好地向潜在客户展现其所倡导的美好的“第二人生”度假休闲的生活场景，缺乏情感认同和共鸣，项目虽具有一定的知名度，但无法在目标客户圈层形成规模性的客户认同度； 项目在此期间一直处于无房可售的状态。导致业务员维系客户的时间被动拉长，有部分意向客户在此过程中转向购买其他项目