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三 契约方式 二、特许经营 (三)许可贸易与特许经营的区别 8.存在着一个标准的管理费结构，个别收费方法的不同会引致整个系统的混乱。 8.许可放在许可费的谈判中拥有相当大的主动权。他们可以将自己的实力在市场上的地位作为谈判筹码。 7.特许方仍然拥有自己的商誉，但被特许方可以在自己的经营区域内利用特许方的商誉。 7.在许可证中一般不包含商誉的转让，商誉完全归许可方所有。 特许经营 许可贸易 三 契约方式 二、特许经营 (四)特许经营应注意的问题 1.认真挑选受许方，并对其进行严格的培训。 2.维系特许经营的核心是标准化。 3.对经营模式的保护是在特许经营模式下需要引起特别注意的问题。 三 契约方式 二、特许经营 特许经营者为了在国际市场发展，希望有更多的海外企业申请加盟。但是以麦当劳为例，在部分国家，申请人需要具备在麦当劳工作10年以上的经历，才有资格申请加盟。1999年，麦当劳在台湾上万个申请人中，只选择了3人加盟。为什么麦当劳要如此严格地挑选加盟商？ 小思考 三 契约方式 三、管理合同 管理合同进入方式是指管理公司与目标市场国家的企业签订合同，承担其一部分或全部管理任务，通过提取管理费、一部分利润或以特定价格购买该企业的股票作为报酬。 三 契约方式 四、合同制造 它是