《问题就是答案》公开课件（设计）.pptVIP

问题就是答案 说服客户的网络营销秘密 (英）阿兰 皮斯 承诺 如果你承诺，在开始的14天里，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。 那么，我承诺你的收获，将超越你最疯狂的梦想。 这是一个重大的承诺，但同时也是一项双向协议---我要你做出承诺，练习，练习，再练习，直到梦中也能复述那些话语。 使你自己能量增加的武器 首先你必须答应信守这套方法---因为这套方法已经让企业赚取数亿美金，吸引了数以千计的新人加入到他们的队伍中，赢利增长了20%、50%、100%、500%，甚至是1000%； 如果你同意，现在就大声说：“我同意”。 凡是有效的技巧，千万不要改变它，给它增加能量吧！ Follow your dream 紧紧跟随你的梦想 你就能找到你要的答案 获得成功的五大黄金定律 约见更多的人 约见更多的人 约见更多的人 运用平均率法则 提升你的平均率 定律一：约见更多的人 只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户，否则你就走上了失败之路。 一旦向所有人讲解了你的计划，平均法则就将证明：你肯定会成功，只是成功大小的问题。 定律一：约见更多的人 业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你要积累经验。 如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。 如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入---约见更多的人。 增加活动量，是排千忧，解万难的灵丹妙药。 定律二：约见更多的人 不断地打电话给目标客户 见人就要讲解你的计划 向所有目标对象讲解你的计划 定律三：约见更多的客户 拓展业务一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到发挥，认为是他们未能说服目标客户。其实并非如此---是因为那些他们没有约见到的客户。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！ 定律四：运用平均率法则 平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。 平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法，反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。 平均率的故事 一美元“老虎机”的平均率为10:1，没有任何技巧可言，“老虎机”就是按照平均收益率或按照一定收益比例设置的程序。 保险业的平均率为56:1,也就是说，每56个行人中，有一个人会买。如果每天问168个人，就会签成三份保单，成为5%最顶级的保险销售员！ 10:7:4:2 敲10户门，7户会有人开门，4户会听讲解，2户会买，赚40美分。 一小时敲30户门，两小时做成12单业务，赚到2.4美元。 从不担心有3户不开门，3户不听讲解，2户不会购买产品。因为知道：每敲响10户门，就会赚到40美分。也即每次按响门铃，不管接下来会发生什么事情，都会赚到四美分。 接下来，成功的问题，就是敲门的速度有多快。 记录你的平均率 这是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。 当你的关注点是平均率，你就不会受其它事情的困扰，会积极地尽快约见下一位客户。 如果你不了解平均率，碰到有人拒绝，你就会万分沮丧；门没有打开，你就会意志消沉。当你领会、接受了平均率，这些将变的无足轻重。 5:3:2:1 打电话给每5位目标客户，有3位会约见，其中有2位会听讲解，另一位未约见到。2位愿意听讲解的客户中，有1位客户会买，于是赚45美分。 因此，每给5位目标客户打电话，就会赚45美分，相当于每打一个电话，就赚9美元。 也就是说，电话那头的目标客户每说一声“可以”，不管他们是否购买，是否应约，也不管他们说什么，都相当于让他赚到了15美元！ 哇！真是太神奇了！ 5:3:2:1 每个接电话的目标客户，都让他赚9美元 每个答应见面的目标客户，都会让他赚到15美元 我们的命运掌握在自己的手中！ 5：3：2：1 5：3：2：1平均率的转换 每个电话 9美元 每个约见 15美元 每个讲解 22.5美元 每个成交 45美元 所以主要目标就是：打电话给目标客户 要寻找愿意听你讲解的目标对象 网络营销的平均率 在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有6位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。 这6个人中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。 因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。 平均率无往而不胜 立新世纪的平均率 据统计：讲1000次OPP，就能做到皇家，年收入百万，3年300万； 平均率转换：每讲一次OPP，就赚3000元 想3年达成，每天讲一次；想一年半达成，每天讲两次。 说服客户的技巧-“四把钥匙” 融化冰块（销售自己，建立信任） 找到关键按钮（为有所得或避免有所失） 按下关键按钮（解决问题或实现梦想） 得到加盟承诺（清楚、自信、肯定） 第一把钥匙：融化冰块 开场