面对面实战销售专题讲座.pptVIP

 面 对 面 实 战 销 售; 李鑫老师简介;聚成李董事与风驰传媒集团CEO李践合影;如何更有效的学习;及销售关键 ;销售过程中销的是什么?;自已;销售过程中售的是什么?;观念;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处;人类行为的动机;销售六大永恒不变的问句 ;沟通说服技巧 ;沟通三要素;沟通双方. ;问话所有沟通销售关健 ;问问题的方法;聆听技巧;赞美技巧;肯定认同技巧;销售十大步骤;壹.准备 ; 贰.良好的心态;长远的态度 积极的态度 感恩的态度 学习的态度;叁.如何开发客户;不良客户的七种特质;三 即使做成交了那也是一桩小生意 1、 拳击手，挨打的被动局面，赖在那里； 2、 销售规格佣金得不偿失；四、 没有后续的销售机会 1、 几个月、几年、不可能再向你购买； 2 不能引发未来销售关系； ;??六、他的生意做得很不好； 1 抱怨所有的人、生意太差、竞争对手、政府； 2 讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债； 3、 欠款；?;黄金客户七个特质; 三、对你的行业、产品或服务持肯定态度 1、? 对你过去产品，行业、服务认可；;六、财务、稳健、付款迅速 （一开始找对人，四两拔千斤、业界