销售经理管理技能培训学员教材.ppt

销售经理管理课程 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理的管理技能 销售经理的团队管理常见难题破解技巧 理性思考：区域经理市场营销诊断 销售经理的数据分析系统 经销商谈判 理论培训：管理的概念建立  乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 自己执行好 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 具体应用行动计划： 管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 当官只为民做主，干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变 管理者的价值是实现有利润