销售管理及管理知识分析培训.ppt

销售管理 培训;;破冰：寻找一个他;第一模块 销售管理基本概念 销售主管的角色与职责 销售管理基本概念 基本销售管理技巧 -- 计划制定 -- 日常管理 -- 时间管理 -- 路线管理 -- 会议管理 -- 业绩管理 -- 绩效管理 -- 客户关系管理;第二模块 提升销售领导力 从“兵”到“将” -- 学习领导者基本领导认知 -- 增进个人的领导魅力 基本管理技巧训练 -- “将”是教练 -- “将”透过“兵”把事情做好 -- “将”是激励高手 -- “将”是高效团队的核心 ;*; 将要进行…. 第一模块;目标：销售与领导 功能：销售目标完成与队伍成长管理 过程：销售、目标、授权、控制、激励、培训;管理者的职责与职能;销售管理机能图(如附件); 设定目标 你所有的目标都应该精确（SMART） S — 具体性 （Specific) M — 可衡量性（Measurable） A — 可实现性（Achievable) R — 现实性 （Realistic)