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PAGE3 / NUMPAGES60 销售业务管理  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 销售计划管理 7 第一节 销售计划 7 一、 影响销售计划制订的因素 7 二、 销售计划的内容 8 三、 销售计划编制程序 8 四、 销售目标管理 9 第二节 销售预测 11 一、 影响销售预测的因素 11 二、 销售预测的程序 11 三、 销售预测的方法 11 第三节 销售配额 13 一、 销售配额的类型 13 二、 设置销售配额的原则 14 三、 确定销售配额主要应考虑的因素 14 四、 销售配额的分配方法 14 第四节 销售预算 14 一、 编制销售预算的方法 14 二、 销售预算的职责人 14 三、 销售预算内容 14 四、 销售预算的过程 14 五、 确定销售预算水平的方法 15 第二章 销售组织设计 16 第一节 销售组织概述 16 一、 销售组织的特点 16 二、 销售组织的职能 16 三、 销售组织设计原则 16 四、 销售组织常见问题 17 第二节 销售组织架构设计 17 一、 区域型销售组织 17 二、 产品型销售组织 17 三、 客户型销售组织 17 四、 职