2015年沙龙会门票的讲解.ppt

2015年肌肤之源新的营销模式讲解 《美丽相伴· 青春永随 》暨 我的美丽我代言嫩肤分享名媛会 如何才能做好一场名媛会 1、为什么要开名媛会？ 2、选择什么类型的名媛会？ 3、 如何成功邀约? 4、如何做好会前产品铺垫? 5、会前预售 会中配合 会后跟单 名媛会目的 1、整合资源 集中教育 打包销售 快速提升业绩 2、嫩肤帮手培养 3、正确认识嫩肤 提高客人满意度 4、拓宽挖深 加强老顾客反单 拓新客 肌肤之源嫩肤会议类型 1、教育型沙龙 2、销售型沙龙 3、老客回访式沙龙讲座 沙龙会培训 一期：专业知识 铺垫话术 销售异议 二期：培训邀约 不同类型客人邀约 三期:如何成功铺垫 四期：会前预售培训 五期：会前会 分工 流程 销售细节配合 布置 怎么样才能保证有效邀约 1、制定会议主题及会议时间 2、制定邀约方案 会场方案及 邀约奖罚与成交奖罚制度 3、培训邀约方法 4、罗列目标客户 增加顾客到店率 5、做好店内活动氛围的营造及活动造势 6、设定好铺垫表格 7、微信群跟进互动、早晚会跟进 邀约会的门票198元 1.送304面膜4片 2.体验一次价值1280元细胞嫩肤1次 3.到会议现场送180元净透洁面乳 4.嫩肤专家课程一堂，专业皮肤检测一次， 精美礼品一份等） 5.你请客我买单名额1个价值360元 6.前50名到会场获得价值68元面膜1片 微信及信短邀约 尊敬的XX美容会所贵宾，诚邀您出席《美丽相伴· 青春永随 》暨 我的美丽 我代言嫩肤分享沙龙 会 暨 年终感恩答谢盛典 时间：xx月xx日 地点：xxxx大酒店xx厅 主办方;xxxx美容会所 电话跟进话术 情景（1）电话邀约顾客到店做护理成功，在见面时再讲沙龙会的事情 美容师：张姐，你好，我是美容师小红，你现在忙吗？ 顾客：哦，小红，我不忙，有事吗？ 美容师：张姐，你有段时间都没来做护理了，你看什么时候有时间过来做一下啊？您再忙也要抽个空过来护理一下您的皮肤啊，不然你买的面部疗程不能接上疗程，效果会打折扣的哦，张姐，你就这几天抽个空过来吧，我们都好想你哦，您看一下明天还是后天？ 顾客：那就后天吧下午吧。 美容师：好的张姐，那我们 就后天下午不见不散咯！拜拜！ 情景（2）电话邀约顾客到店做护理不成功 美容师：张姐，你好，我是美容师小红，你现在忙吗？ 顾客：怎么啦，有事吗？ 美容师：张姐，你有段时间都没来做护理了，你看什么时候有时间过来做一下啊？您再忙也 要抽个空过来护理一下您的皮肤啊，不然你买的面部疗程不能接上疗程，效果会打折 扣的哦，张姐，你就这几天抽个空过来吧，我们都好想你哦，您看一下明天还是后天？ 顾客：我没空，这段时间很忙，等我有空了再说吧。 美容师：好的张姐，那你记得来哦。张姐，我给你寄了一封信你看了没有？ 顾客：看了。 美容师：张姐，我就是想邀请您作为我的重要嘉宾，出席我们美容院举办的一个欢乐PARTY, 这个PARTY的出席嘉宾都是像您这样对我们美容院一直特别支持的好姐姐，都是在当地有身份有追求，又知性优雅的名媛女性，在现场您可以认识很多我们美容院的其他顾客，和他们成为朋友，大家可以有很多语言交流，畅谈心声，扩大您的朋友圈。Party现场我们请了多才多艺的主持人，他会在现场组织很多有趣的节目和游戏，在现场您一定会找到工作之外童年乐趣，让您在平时的劳累中来一次心灵的彻底放松，我真心希望能让您在生活中多一份开心和幸福，因为我知道您平时生活工作都很忙，我希望能给你带来更多欢乐。Party现场我们美容院还专门从广州请了一位对女性抗衰很有研究的，对美容方面研究很精通的一位学者专家在现场给大家讲解关于如何抗衰老的话题，他会给大家深入浅出的剖析各种抗衰老的方法，相信这会对现场的所有嘉宾都会很有帮助，现场还会有很多的刺激抽奖，各种大奖，我们邀请的人不多，主要是我们店里的VIP客人，名额有限，张姐你平时对我那么支持，我帮你定一个名额吧，真的很希望你能来！ 顾客：那好吧，你帮我定个名额。 美容师：张姐，我们是凭票入场的，你什么时候来店里做护理，我把票给你！ 情景1（见面邀约话术）顾客是肌肤之源的老顾客 张姐，我给你发的信息，你收到了没有？我就是想邀请您作为我的重要嘉宾，出席我们美容院举办的欢乐Party,这个Party的出席嘉宾都是像您这样