保险拒绝处理和促成的技巧.pptVIP

11、我要跟爱人商量了再作决定 这个决定是很重要，但并不困难。不晓得您的爱人是不是做寿险的？ 如果不是的话您要跟她商量什么呢？是商量买多少，还是买不买？如果是买不买的话，可能需要我亲自去跟您爱人作介绍了。她一般几点在家？ 12、将来理赔是不是很麻烦？ 当然很麻烦！不过那些事情是保险公司和我做的，您打个电话告诉我一声，麻不麻烦？ 如果您没有什么问题了的话，请在这里签个字，我也签个字做证人。 13、我再考虑考虑，下星期给你电话 欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 四大促成技巧 一、您「说」我「写」 　　您「说」我「写」促成销售方式，所必须把握的一个重点，就是必须在与准保户面谈的一开始，便将投申请书放在显而易见的地方。　　同时，在当销售人员完成了产品介绍之后，便直接进入填写申请书的阶段；但是，填写的动作是由销售人员代笔的。这即是说，销售人员可以问答方式取得准保户的一些基本资料而代为填入。只是销售人员在此时，最好先别忙着为准保户解释自己正代填申请书，以免造成准保户不必要的紧张。 此外，不论是销售人员提出问题或是填写资料之际，最好都将眼光集中在那纸申请书上。如果准保户对于销售人员所正进行的事有任何异议或疑问，他自然会提出来。否则，心照不宣也许来得更好。以下便是您「说」我「写