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B： 哪里哪里，现在越来越难做了。 A： 是啊，竞争越来越激烈了。不过刘老板您还是没问题的。听说您91年做健力宝起家时 很艰难，但后来特别火。 B： 是啊，别提了，那时侯哪象现在，要啥没啥，连个卖货的地方都没有啊。白手起家， 好苦啊。 A： 后来听说您通过3个月努力硬是把健力宝做到了每月10000箱。 B： 对，哪知道一下子疯了似的卖啊。 A： 还是您有勇气，也动了不少脑子去琢磨，完全靠蒙是不可能的。 B： 是啊，可以说是从开始没人认到了突然间营口市大街小巷全面开花。营口人也怪，一 开始说不好喝，后来就供不应求了，我那时送货都送不过来。。。。。 A： 现在想起来都觉得有点不可思议吧。 B： 是啊，当时健力宝一次要我进1000件货，我害怕啊，后来豁出去干，也就那么回事吧。 A： 真佩服您当初的勇气，要我可不见得敢哪。从这以后听说您一下子就在营口饮料界出 了名了。 B： 就算是吧，反正后来就有不少人来找我谈经销的事。 A、可不是吗，营口市我以前是一个人都不认识，可我听说过您哪。我这次来也是慕名 而来，因为虎牌今年将重点开发营口市场，第一个就想到您，想听听您的意见，您 看，如果要让虎牌在未来6个月内实现每月4000箱的销售目标，我们应该怎么运作 市场？应该注意什么问题？ B、（刘老板侃侃而谈了近3小时）。。。。。。 A、您这么有经验，我拜托您推荐一家客户做我们的经销商。这事您一定得帮帮忙了。 B、不瞒你说，没有太合适的。 A、您看，虎牌总不能不做这片市场吧。要不这样，刘大哥，老弟就认你大哥了，你不 介意吧。如果给别人做，还会跟你竞争，我看你就考虑考虑做我们虎牌的经销商得 了。有什么要求咱们俩好好谈谈。 B、（刘老板提出请小王吃饭）。。。。。 练习： 在本案例中，请你分析推销员小王成功说服经销商采取了哪些推销技巧？ 谢谢大家 昊睿咨询工作室 来自 .... 中国最大的资料库下载 请回答下面15个题目 ，对每个问题回答是或否，请你根据最后的会议 或聚会上的表现真实填写： 1、我常常试图同时听几个人的交谈 2、我喜欢别人只给我提供事实，让我自己作出解释 3、我有时假装自己在认真听别人说话 4、我认为自己是非语言沟通方面的好手 5、我常常在别人说话之前就知道他要说什么 6、如果我不感兴趣和某人交谈，我常常通过注意力不集中的方式结束谈话 7、我常常用点头、皱眉等方式让说话人了解我对他所说内容的感觉 8、我常常别人刚说完，我就紧接着谈自己的看法 9、别人在说话的同时，我也在评价他的内容 10、别人说话的同时，我常常思考接下来我要说的内容 11、说话人的谈话风格常常影响到我对内容的倾听 倾听能力测试 12、为了弄清对方所说的内容，我常常采用提问的方法而不是进行猜测 13、为了理解对方的观点，我总会很下功夫 14、我常听到自己希望听到的内容，而不是别人表达的内容 15、当我和别人意见不一致时，大多数人认为我理解了他们的观点和想法。 15个正确答案是根据倾听理论得出来的。 （1）否 （2）否（3）否（4）是（5）否（6）否（7）否 （8）否（9）否（10）否 （11）否（12）是（13）是 （14）否（15）是 为了确定你的得分，把正确答案个数加起来乘以7，就是你的最后得分。如果你的得 分在91—105之间，你有良好的倾听习惯；77—90分之间，表明你很大程度可以提高，要 是你的得分还不到76分，那你是一个很差劲的倾听者，要多下工夫。 七、推销员说话技巧培训 推销员说话技巧培训：推销辞令的四个阶段 低：谦恭的态度，内心随时有“客户是我薪水的来源”的想法， 投入要如稻穗，越成熟，越低垂，而手要端正地放在体 侧，表示尊重对方。 褒：称赞之词，在进行推销辞令时，要尽量多利用赞美的词 句，使推销成功。 感：表示感谢之意。客户订购后应一再表示谢意。客户付款 时，至少要说四次谢谢。如“谢谢您本月份如期付款”、