浅析营造顾问式销售模式.doc

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2019-12-10 发布于天津
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营造顾问式销售模式销售是一种对顾客需求和欲望的导向正是基于这种导向我们进入了顾问式销售时代在这一特殊的时代中打好理念战心理战是完成销售的必经战役这就要求我们对顾客心理要有完善的把握在最大程度上满足顾客的需求并且引导顾客发现他们所没有发现的需求对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握顾问式营销顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度有利于进一步开展关系

营造顾问式销售模式销售是一种对顾客需求和欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”时代，在这一特殊的时代中，打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握。顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形