商超运作标准化手册.pptVIP

;目 录;一、产品进店时的陈列位抢占;二、终端生动化管理;如何让她说话？——我们去帮助“她”;这两种陈列,哪种让你有购买欲望;（一）消费者的购买行为特点 ; 产品陈列方式：;1、货架陈列;2、专架陈列;3、专柜陈列;突出的上下统一广告宣传展示;4、端架陈列;主推产品突出;;5、堆头陈列;主推产品突出;堆头结合牌面，整体统一;;6、包柱陈列;*; 产品陈列原则：;1、专柜/专架陈列原则; 专柜陈列有助于体现专业性 形象统一，吸引消费者视线 主推单品清晰，搭配促销活动 ;2、异型展示原则;异型包柱展示;异型酒架展示; 展示别致 吸引注意力 体现高贵 艺术品质 ;3、最大化陈列原则;4、主推产品突出;5、垂直集中陈列原则 （尽可能争取主推单品最大化陈列，如因超市原因不能最大化排列，可进行垂直集中陈列） ;6、价格醒目原则;7、合理利用空间原则;8、形象统一原则;9、堆头规范原则;10、整洁性原则; 1、货架陈列要点： §根据心理学感觉人的纵向视野宽于横向视。 §多重陈列面，颜色的搭配，尽量造成色差。 §强化售点广告，增加产品的可见度。 §陈列完成后预留两个缺口，以示正在热卖。 最理想的货架排列法: 厂牌垂直排列 +包装大小水平排列 ; 2.货架排列的一般规律： §