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李氏+道可道 如何成为销售高手:行动圈 Leeiiii 销售什么 产品 机会 生活品质 真正财富 成功八步 梦想 承诺 列名单 邀约 展示 跟进 检查进度 复制 行动圈 列名单 邀约 行动圈 A B 展示 C 跟进 D 列名单 自己亲自列 向上级咨询 手把手帮扶 树立信心 有的放矢 财富公式=人脉×活跃度×平均生产力 列名单 从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘（亲属）、地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、邻居等）、社缘（社会交往的人群）。。。 。。。 互动中扩散,自己写,但不要单独做 分析名单 性别,年龄,收入/负担,生活圈子,改善/需求 分析沟通顺序 ① 有事业心，有行动力、有梦想 ② 想改变现状、寻找事业新突破口 ③ 想有兼职收入获得大的回报，想改善财务现状 ?④ 有培养潜力 ??⑤ 其他 总结:列名单 三原则 不自设限,深入分析 越大越好,随时整理 不要丢失,保持习惯 一式三份 一份工作用 一份扩充用 一份备案用 扩充方法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（结交新朋友不忘老朋友） 结识陌生人 名 列 单 互动时间 邀约 方法 近距——F2F 中距——电话，短信 远程——电话，EML 三原则 高姿态 三不谈（公司/产品/制度） 专业化 邀约 流程 寒喧——关心对方 共鸣——将心比心 邀请——出于真诚 会面——时间地点 邀约 工具——邀约台词卡（话术）分析 熟人 你好！是张三吗？我是李四（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧…… 邀约 工具——邀约台词卡（话术）分析 第三者 你好！你是张三吗？（“是的，你是谁？”）我是李四，我是王五的朋友。???????? （“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展业务，我们面要找一些有能力，又比较了解???????? 当地情况的朋友合作。我和王五提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。???????? （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来???????? 谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且???????? 我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间???????? 里，你什么时间方便…… 邀约 工具——邀约台词卡（话术）分析 一面之缘 你好！你好，是张三，张先生吗？（“是的”。）我是李四，你还记得我???????? 吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我???????? 给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋???????? 友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴???????? 趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还???????? 有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方???????? 便…… 邀约 工具——推崇台词卡（话术）分析 推崇活动：下周六和星期天在上海有个XX研讨会，会有很多非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您这样想做事的人会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：你听说过赵XX吗？（回答：没有）。太可惜了，赵XX是上海复旦大学教授，在中医药养生方面很有建树，特别对稳态调节方面很有研究在，非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ C、推崇工具：你看/听过高老师的中医妇科专题吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。讲的太好了，是我近年来看/听过的最好的书/课题，你一定要看/听。（回答：它是讲什么的？）。 总结：邀约 立足名单分析 互动简短有力 提前准备话术 信息传递准确 一次成对三倍 展示 展示产品（产品演示） 产品说明会，新品发布会 展示事业（讲计划） 一对一（F2F） 一对多 一对众 讲计划 目的 明需求 给机会 约跟进 原则 充分准备 积极行动 保持姿态 关注对方 ABC法则 A，一切可借力 B，推崇桥梁 C，目标顾客 五个策略 ?上上策：B约C同时到A家，成功率70% ?上策：B约A和C到自己家，成功率50% 中策：B约C到自己家，成功率30% 下策：B自己到C家，成功率20% ???下下策：B约A