销售冠军的十个步骤资料.pptVIP

华硕电脑 中国事业群 销售冠军的十项步骤 华硕电脑 中国事业群 步骤一：准备充足 产品卖点熟练掌握，直至倒背如流。 工欲善其事，必先利其器。明白华硕各系列产品的详细卖点。 EPC EBOX PC ETOP PC EKB PC Video phone 华硕电脑 中国事业群 步骤一：准备充足 型号烂熟于心，才能灵活转型。 华硕电脑 中国事业群 步骤一：准备充足 列出购买华硕笔记本的十大理由。 质量？外形？性能？操作手感？散热？音响？。。。 坚信我们的产品是最出色的，并且把这种感觉传达给顾客。 华硕电脑 中国事业群 步骤一：准备充足 列出顾客从XX公司购买的十大理由。 别人家也有华硕笔记本，为什么要在你这儿购买？ 公司实力 笔记本销售经验丰富 售后服务团队 诚信经销 销售网点 华硕电脑 中国事业群 步骤一：准备充足 某华硕客户一周安排 周一：读电脑报 周二：express gate、life frame等软件知识培训。（30分钟） 周三：NU系列产品培训。（30分钟） 周四：新人企业文化培训。（45分钟） 周五：店长例会。 周六：不开会。 周日：全体例会；总结；销售技巧分享。 注：培训结束之后，马上安排考试。 华硕电脑 中国事业群 步骤二：让自己的情绪达到巅峰状态 把自己的梦想写在墙上，坚定的朝着梦想努力。 你的梦想是什么？ 请各位记住， 所有的老板， 都是从最基本的门店 销售做起的！！ 华硕电脑 中国事业群 步骤二：让自己的情绪达到巅峰状态 排除负面情绪，充满斗志。 世界上只有两种人，一种是上流人，一种是不入流的人。做哪种人，自己来选择。 每天静坐十五分钟，告诉自 己，我是最棒的！ 华硕电脑 中国事业群 步骤二：让自己的情绪达到巅峰状态 传教士的精神。 世界上最好的推销员是传教士。 华硕电脑 中国事业群 销售笔记本，最重要的是气势！！！！！ 我们的目标是----喷死客户！！ 做男人，要霸气！！ 做女人，要让男人没有霸气！ 步骤二：让自己的情绪达到巅峰状态 华硕电脑 中国事业群 店面形象是否专业？ 专业的店面形象，更能吸引客户。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 门店曝光是否足够亮丽？ 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 门店曝光是否因地制宜？ 例： 开口小，纵深长的店面，如何摆放？ ——笔记本全部斜着摆放，面对顾客的第一视角。 大店面如何摆放？ ——出样极全，各种产品型号一应俱全，打造旗舰店形象。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 机器摆放是否合理？ 1、装饰品是否过于繁杂？ 把珍珠项链搭在笔记本上，是否会影响销售？ 2、相邻店面样机是否重复？ 几个相邻的店面，出样一模一样，影响产品多元化。 3、Eee PC颜色是否摆全？ 事实证明，上网本出样越多，颜色、型号、大小越齐 全，越有利于销售。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 高端机如何出样？ 首先明确一点，高端机要的就是与众不同，要的就是品味和地位！ 1、把高端机摆在门店最显眼的位置，周围没有其他机型， 凸显这台机器的高端定位。 2、搭配特殊的展架，最好要比普通的展架高一些；海报上注明“帝王机”、“至尊机”等。 3、拿机器的时候，戴上手套，将机器小心翼翼的拿到谈判桌上，展示给客户看。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 人员形象是否统一？ 工装统一，凸显销售专业性。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 是否积极主动的把顾客导进来？ 在门店门口，迎接客户进店。（拍手，主动招呼） 在卖场入口处或者主要人流处，倒客户。 针对有意向购买的客户，跟踪并倒回门店。 步骤三：让顾客走进门店 华硕电脑 中国事业群 步骤四：了解客户的需求 询问问题。 谁用？ 有没有看好的型号？ 做什么用？ 想要什么价位的？ 想要多大尺寸的？ 问完问题后，马上确定要推荐的机型 华硕电脑 中国事业群 顾客最重要的需求是什么？ 影音娱乐 办公出差 简单应用 时尚外形 步骤四：了解客户的需求 华硕电脑 中国事业群 了解顾客需求的步骤 观察 询问 聆听    顾客需求     核查 综合 步骤四：了解客户的需求 华硕电脑 中国事业群 猫和鱼的故事 步骤四：了解客户的需求 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“