销售工程师经验跟-促成技巧.pptVIP

促成时要推客户一把 口诀 宁可错杀，不可放过 要么六次，要么不做 鹦鹉的故事 交流的双方要么我影响你，要么你影响我，关键在于坚持。 说真话不如说对话，说对话不如说好话。 该说的你不说是猪，不该说你骗说是猪八戒。 * * 促成 = 取得购买意愿 + 填妥合同 + 收取费用 客户为什么购买 愉快的感觉（追求快乐） 问题的解决（逃避痛苦） 记住： 促成的时机是随时随地都有可能出现的 如何辩识客户的购买信息 1、从客户的言语口气辩识购 买信息 2、从客户的表情举止辩识购 买信息 常用促成方法 1、二择一法 2、威胁法 3、利诱法 4、富兰克林式成交法 * * *