国际营销学第十四章 国际市场营销组织和控制.pptVIP

（四）盈利能力控制 盈利能力是指企业在各种产品、地区、顾客群、不同渠道以及不同订货规模的盈利大小。获利的多少对企业营销组合决策有直接的影响。由盈利能力控制所获取的信息，有助于管理人员决定各种产品或市场营销活动是扩展、减少还是取消。 考察盈利能力的指标和方法有下列几种：销售利润率、资产收益率、净资产收益率、资产周围率等。 ⒈ 销售利润率 销售利润率是指利润占销售额的比率，表示每销售100 元产品使企业获得的利润。用公式表示为： 本期利润 销售利润率＝─────×100% 销售额 例如，企业本月销售额为1000万元，利润为27万元，那么，本月的销售利润率为27%。 通常通过与同行业平均水平比较来评价企业的销售利润率。所以，最好用下列方法才有可比性，才能比较正确地反映营销效率。因此，销售利润率的计算公式应该是： 税后息前净利润 销售利润率＝────────×100% 产品销售收入净额 例如，企业本月销售收入净额（不含税收和利息等其它费用）为100万元， 税后息前利润为25万元，那么，销售利润率为25%。 ⒉ 资产收益率 资产收益率是指企业所创造的总利润占企业全部资产的比率，用公式表示为： 税后息前利润 资产收益率＝────────×100% 资产平均总额 例如，企业资产平均总额（即年初资产与年末资产的平均额）为1 980万元，税后息前利润500万元，资产收益率为26.8%。 我