国美电器和格力电器经销合作谈判.pptVIP

国美电器与格力电器经销合作谈判 小组成 员：贺胜江 周文文 唐贵超 覃业洪 蒋萌蕾 一、谈判我方公司背景 国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业,也是中国大陆最大的家电零售连锁企业,2009年.国美电器入选中国世界记录协会中国最大的家电零售连锁企业.成立于1987年1月1日.国美电器一直居于国内领先电器行业,来自中怡康的权威数据显示,2010年国美集团空调销售达600万套,据中国电子商会2006年以来以空调市场份额监测显示,国美集团空调销售增长一直保持行业领先水平,并持续稳居空调市场销售份额第一,是中国空调渠道的第一渠道. 二、谈判主题 解决双方合作的疑难问题，达到重新合作的目的,本着强强联合,合作共赢的精神. 三、谈判团队人员组成 主谈：蒋萌蕾,制定计划, 维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：覃业洪, 辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：周文文，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：唐贵超, 收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：贺胜江, 解决相关法律争议及资料处理。  我方核心利益： 将进货成本降到最低,减少进货渠道; 获取最大的利润额; 建立长期友好关系. 我方优势： 中国的一家连锁型家电销售企业,也是中国大陆最大的家电零售连锁企业; 居于国内领先电器行业; 空调销售增长一直保持行业领先