复肥销售管理 销售的技巧和客户服务.pptVIP

复肥销售管理 主要内容 复肥市场概况 市场概况 企业生产规模较小。在国内年产30万吨以上的复混肥生产企业就可以属大型企业了。 复混肥市场较为混乱，质量良莠不齐。 优质复合肥战线拉的过长，缺乏区域优势。 对农民来说，通过优质品种，认识和接受了复混肥。对于优质品种，因为购买不到或需要花费更多的支出，从而转向购买其它杂牌，或低浓度的，不免会上当，或者影响肥效。 假冒伪劣产品仍是复混肥市场上的毒瘤。地方保护、执法者素质等因素的影响大。 几家典型的公司情况 复肥品牌营销 品牌的概念 品牌（BRAND）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者和某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌与商标的不同 ACER、SONY、GOLDLION、Lenovo的启示。 我国品牌名称的霸王意识 四种品牌战略 品牌给消费者价值的三个层面 功能：基本价值。 象征：如女士化妆品、男士的车、空调柜机在中国市场的畅销。 体验：如旅游行业。（星巴克不卖咖啡，而是卖体验） 品牌知晓度 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠诚度 品牌的市场 价值高 服务