销售冠军--销售的十大步骤资料.ppt

销售冠军 推销十大步骤 不训练会损失很多钱 听 知道≠得到 知道--用脑--意识--容易忘记 得到--用心体会--潜意识--难忘记 为什么会成功？了解自己的程度和要自己的程度 认识自我 发现自我 超越自我 心在哪里，财富和事业就在哪里。 做事的态度与报偿 （4）有些人只有在形势所迫时才能把事情做好，他们得到的只是冷漠而不是荣誉，报偿更是微不足道。这种人是在磨洋工。 （5）还有些人，即使有人追着他，告诉他怎么去做，并且盯着他做，他也不会把事情做好。这种人总是失业，遭到别人蔑视也是咎由自取。 快乐的销售冠军 是快乐使人成功,还是成功了我们才快乐 成功的人每天都保持巅峰稳定的状态 （刘翔跑步，乔丹打篮球）。 情绪影响决定！所以要有积极正面的情绪。先处理好心情，再处理好事情。 如何保持正面情绪调整心态： 1，拥有正面积极的信念。 2，改变肢体动作。 销售冠军信念 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 要让事情变得更好，首先要把自己变得更好 成功者做别人不愿做，不敢做，做不到的事情 成功的第一关键：行动 明确才有力量！目标要明确 注意力=事实！注意你所想要的，而不是你所恐惧的。 决心！！！很多事情看起来几乎不可能，只要下定决心他立刻变得很简单。 销售概念 销售过程中销的是什么? 销? 自已 销售过程中售的是什么? 售 观念 销售产品不能量大的原因 量大是所有成功致富的关键 1，市场够不够大 2，产品的需求度够不够大 3，产品品质够不够好 4，服务做得够不够好 5，产品定价太高或太低 6，推销和行销的方法够不够好 7，宣传知名度够不够高 8，营销渠道，行销通路广不广 9，营销方法多不多 销售成功=心态+知识+技巧+人脉 知识：广泛+专业 如何做好人脉：给他们想要的同时，最重要的一点就是：要主动关心顾客及他所爱的人 世界汽车销售冠军，吉尼斯纪录保持者乔吉●拉德说：“关心就是销售，销售就是服务，服务就是爱。” 销售人员类别 一流销售员靠人喜欢 二流销售员靠服务 三流销售员靠产品 四流销售员靠价格 把脚跨出去，把话说出去，把钱收回来 3A级的客户 有钱的 有权的 有需求 所有顶尖的人都是练习出来的 每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来 所以不要羡慕任何比你成功的人，只是比你更认真地练习而已 一份耕耘一份累积零分收获… 十份耕耘十分累积万分收获 销售十大步骤 第一步骤：准备 常见销售员心理误区 　　　　我们都是弱者 只看见公司的劣势 看不见自己的优势 心态随着 销量变 外面的世界很精彩自 己的世界很无奈 做专业知识的准备 我们每次拜访客户之前： 1，必须复习产品的优点 2，必须复习竞争对手产品的缺点 成功之路只有一条：那就叫准备！！！ 机会永远只给有准备的人 精神上的准备 带动别人之前，首先带动自己 1，静坐 2，“一四二”式呼吸法 3, 做有氧运动：散步，慢跑，游泳，骑自行车 ４，永远只吃八分饱 ５，多喝果汁多吃水果 ６，多放松，多接近大自然，接受宇宙的能量 其他的准备 你的形象 你的资料皮包 你的资料 笔记本/笔 名片夹/名片 合同书/协议书 顾客见证/数码相机等等 包装很重要，先看外表，才有兴趣看品质，所以我们要有专业的形象（头发、服装、精神） 请让你的穿着符合你产品的形象 访问前的研究 了解企业的组织架构 企业的性质（外资，合资，股份） 企业的产品和服务 企业的核心竞争力 企业的盈利模式，产值 企业的业务现状（上，中，下游） 企业存在的问题 关键决策人的情况（收集信息） 第二步骤 情绪达到颠峰状态 行为是心情的反应 事情再坏也有好的一面，事情再好也有坏的一面，问题是要选择对自己未来有帮助的一面． 顶尖销售员和普通销售员的几大差别 顶尖销售员 １，善于沟通，能力强 ２，勤快，行动力强 ３，目标明确 ４，善解人意，情绪稳定 ５，诚信的，能帮助他人解决问题 普通销售员 １，胡说八道的业务员 ２，只关心自已收入不关心客户