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现场互动 37、38岁修养内涵好，颜值偏低 ，一直单身， 介绍一位小鲜肉，在咖啡馆相亲 女博士问：你有什么择偶标准吗？没想到小帅哥上来就抛出一个异议，小帅哥行动就像直接指出产品上的客观不足 现场角色扮演，用太极三抄手的前两句来引导这个很棘手的异议 女博士的回答，不是反驳对方观点，而是对方观点的延伸 * 三句话，第二句话用于引导，那么第三句话用什么套路呢？第三句话我们要亮明观点，去反驳对方，有什么手法？有四大标配引导法，99%的异议可以通过四大引导法破解。在这里我们不讲经验，只讲招式，招式重于经验。四招就是。。。。。。所有日常的异议都可以通过这四招破解，包括一生无忧防癌险的常见异议都可以纳入这四大手法当中来破解 * 第一个是反转法，80%的常见异议都可以通过反转法破解。 举例说明 梅超风 客户说的缺点与不足，反过来正式我们正好变成某个优势，任何事物都是两面的，任何客户眼中的缺点，稍加引导完全可以从另外一个角度看恰恰是一个优点。。反转法的好处是减掉一个缺点，增加一个优点 张三丰：正式因为收入有限，家庭抗风险能力弱，所以您比一般家庭更需要多一份防癌保障啊！ 客户一转念就顺着你的思路去思考，借保险公司之力帮助分担 段延庆：我们的理赔流程相对复杂与严禁，这正是为了精确核定损失、让您100%获得理赔保障。因为我们是先行给付，而不是后期报销，所以前期流