面膜广告策划.docVIP

PAGE PAGE 1 面膜广告策划 某品牌面膜媒体媒体策划案 姓名：雷欢 学号 班级：新闻 ★前言★ 本品牌在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，致力于为女性打造理想的化妆品，现在我们推出新一款面膜。通过对本品牌化妆品的市场分析，消费环境分析，广告调查，作出本宣传策划。希望此策划能够在我们的精诚合作下达到理想的宣传效果，是这一新款面膜得到较大的销售额。 目 录 一、市场分析 1. 所处区域 2. 市场现状 3. 市场前景展望 4. 市场潜力 5. 市场增长预测 6. 市场竞争 7. 产品市场定位 二、 竞争分析（SWOT） 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 三、媒体目标 四、媒体策略 1.媒体受众策略 2.媒体区域策略 3.媒体选择策略 五、媒体组合 1.电视单元组合 2.网络单元组合 3.户外单元组合 4.杂志组合 六、媒体行程设定 七、媒体预算评估 一、市场分析 1. 所处区域： 本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国，打造全国性的化妆品牌。 2.市场现状： 中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，已经取得了前所未有的成就，化妆品企业越来越多，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化妆品品牌。 中国化妆品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市）。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大发展空间。 我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展。 3. 市场前景展望： 近年来，随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高，女士追求美的趋势不断升温，化妆品市场年销售额在不断提高，本品牌有很好的发展潜力。 4.市场潜力： 高校学生众多，且每年夏季是购买化妆品的高峰期，市场潜力巨大。 5.市场增长预测 ： 在经济稳定发展的前提下，在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。 6.市场竞争： 国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。 7.产品市场定位 “为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。 即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力巨大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。 百度数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下： 痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，2009年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度达到33.29%，排名第一。色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。 二、 竞争分析（SWOT分析） 1.优势： 有一定的知名度和消费者基础；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。 2.劣势： 品牌影响力不够大，知名度有待提高；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。 3.机会： 年轻女士这一消费群体潜力巨大；特别是高校的女生这一市场前景广阔；目前中国的美妆市场销售额增速快。 4.挑战： 有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。 三、媒体目标 1.充分接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜； 2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度； 3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。 4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。 5.达到高到达率预告接触频次的效果。 四、媒体策略 1. 媒体受众策略 （1）媒介对象可以从以下几方面确定： ①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%； ②文化水平：主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%； ③职业（社会身份）:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。 （2）媒体对象特征分析： ①收入水平：家庭收入处于社会中等水平，月收入在2000到4000之间； ②性格特征： 由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化妆品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力