钻石之路---钻石利益讲解稿.pptVIP

佣金 FYC≧2000元/月 件数 每月两件以上 例如：您本月共开单两件年缴费6000元“智胜人生”万能型险种，那么您的佣金就是3120元，本月即成功入钻。 每月佣金 FYC≧2000元/月 每月件数 每月两件以上 6星以上钻石特殊维持特权 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员 只要： 在第7个月至第18个月期间 可在： 一次特殊维持政策 享受： 多一次特殊连续的机会， 让你的连钻之路更加平坦！ 每天与8个人 联络与服务 原则一：8 我们的服务好吗？ 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人最新情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？ 金矿在流失 新客户 个险开拓 寻金矿 老客户 收展部 采金矿 服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。 压力来源 业务员的压力：客户拒绝 客户的压力：业务员的服务 对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力 每天积累5个名单或准客户 原则二：5 铁的事实 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分的很清？ 每天你都在浪费“资源” 每天有效拜访必须2访 原则三：2 目标与现实 高目标：每天必须六访。（可行吗？） 真现实：每天平均一访。（可怕啊。） 理想与现实，哪个更重要？ 我为什么不动？ 不想动 不愿动 不敢动 不会动 你动了没有？ 如果每天有效拜访2访 一周：2*6=12 成交率：12*10%=1.2件 1.2*4=4.8件（5件） 业绩=1200（件均）*5=6000 每周至少增员1人 原则四：1 心中的工作日记 已成交客户本 未成交客户本 电话约访本 个人增员本 每月看完1本书 原则五：1 “人生最遗憾的莫过于轻易放弃了不该放弃的东西， 或者是固执地坚持不该坚持的。 所以要有勇气改变可以改变的事情， 有胸怀来接受不可改变的事情， 用智慧来分辨两者的不同。 成功说白了就是做最好的自己。”???? 意气风发不在一时， 持续奋斗才是英雄！ 祝各位早日成为钻石 营销企划室 * Made in lander 前言： 在34年前，1978年一个国营企业的月工资是大约37元，还是社会高收入阶层！ 2006年年平均工资为15000元，月平均工资1250元，增长34倍！ 2012年年平均工资为36192元，月平均工资3016元，增长82倍！ 但：我们至少80％的家庭还是主要以工薪作为主要的收入来源！ 3016元＝大部分企业普通职工的工薪收入 可以给我们带来什么？ 过大部分老百姓过的平常生活！ 基本就是应付衣、食、住、行、通讯！ 3016元！可以给我们带来什么？ 过大部分老百姓过的平常生活 及子女教育！ 偶尔娱乐！ 每月存点起来防病及准备养老！ 我们每个人总希望自己的生活好一点！ 每个月挣1000元-1500元能满足你的生活需要吗？ 每月2000元是保底收入 钻石 我们的工作就是 每月= 2000元 每月=2件 管道的故事 在新经济里，如何让每一个人都可以建立一个持续收入的管道？ （美）贝克 哈吉斯 来听一个 某村离水源较远，为了保证村民的饮水，村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去，这份工作交给了小张和老杨！ 两个人接到这个工作后，就都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把广场上的水缸装满。村里的长辈们按照每缸水5元的价钱给他们。 老杨觉得他拥有村里最好的工作！ 但小张不是非常的确信！每天挑水以后挖掘一条管道引水进村 …… 1小时工作换一小时报酬 1个月工作换1个月报酬 1年工作换1年报酬 =每个月2000元 ￥ 不提桶＝没收入 提桶者的工作模式—— 20年＝48万 持续的收入 修建管道 ＄ ＄ 提桶＋修建管道的工作模式—— 1小时工作换一小时报酬 1个月工作换1个月报酬 1年工作换1年报酬 =每个月2000元 20年＝48万 提桶 工作模式的不同，决定了最后的结果； 这就是寿险的其中一个魅力！ 无论你是谁？ 都公平的拥有修建自己的管道机会！ 季度奖金：依业务员工销售的寿险新契约每个季度发放一次。计算公式如下： 季度奖＝季度累计FYC× 比例 个人月平均FYC（元） 比率 2000以下 0 2000（含）—3000 4% 3000（含）—4000 6% 4000（含）—5000 8% 5000（含）—7000 10% 7000（含）以上 12% 续年度佣金（简称RYC），是指业务员工于第一年销售保单后，继续对客户提供售后服务所获取的报酬 ，计算