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成为一名优秀的置业顾问 一共要走过 …… 分化到实际的谈客上面为 十大步骤 分　解 赞 美 如何赞美 如何赞美 如何赞美 如何赞美 如何赞美 赞美注意点 第一板斧：升值、保值 ——有钱干什么？买房子 一、升值、保值 结 论 详细内容 一、纵向分析（核心：供求关系）：市场经济的规律就是供求关系决定一切，在市场经济条件下，供求关系决定价格，当供给需求时，则价格下降；当供给需求时，则价格上升；当供给=需求时，则价格不变。 1、宏观角度分析 A、供给——有限性和递减性 （1）土地的稀缺性。中国960万平方公里的土地，人称地大物博，但13亿人口，人均土地仅11亩，除去江湖河海森林沙漠山川草原，三山六水一分田，实际可耕土地很少，不足一亩，在世界排名倒数后几位，其中可建土地就更少。 （2）土地的不可再生性。土地不像其它东西，如稻谷、电视等可不断生产，而是用一块少一块，今天你在这盖了房子，除非你拆掉，否则不可能再盖。 B、需求——无限性和几何级数增长性：总需求=总人口*（潜在）需求量 总实际需求=总人口*（潜在）需求量*实际购买力 （1）人口不断增长。从1949提的6亿，1978年改革开放时的10亿，2003年将近 14亿，