百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略-.pdfVIP

百事可乐市场营销策略 　　百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 　　 、本土化策略，百事中国区的管理层 已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加 1 70% 速百事在中国的本土化进程。 　　 、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美 2 年达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000 年的调查结果表明，百事可 乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 　　 、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整 3 合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 　　 、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于 4 它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词， 都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 　　 、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良 5 好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。 　　 、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。 6 1998～1999 年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换 购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响 力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年 春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还 印有奔腾的骏马，同时还把 祝你百事可乐 也印在了新包装 。百事马年金装共有易拉罐 25L 、 、⒈ 、 胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售， 355ML 600ML 2L 具有收藏价值。 　　 、百事可乐的网络营销策略， 年 月，百事可乐公司宣布与 进行全面网络 7 2000 4 Yahoo 推广合作在音乐站点的投放力度加大 同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活 ; ; 泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及 策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要 抓住重点集中投放 第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群 第三，必须保持线 、线 ; ; 下营销广告的连续性和一致性 第四，注意媒介组合的多样性 第五，注意各期营销广告活动内 ; ; 在的连续性，即营销广告主体的一致性 第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所 ; 不同。 　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、 商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，为顾客提供满 ( ) 意的商品和服务而实现企业目标的过程。 　　企业营销应遵守的基本原则： 　　 、 诚实守信的原则 1 　　诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准， 是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至 的律条。诚实