如何成功举办校区小场会销.pptVIP

     如何成功举办校区小场会销  尕灵  举例，5月份北师大校区业绩数据分析：230万 一、什么是会议营销？ 二、会议营销的实质 三、会议营销的目的 四、会议营销的特点（校区小场会销的特点） 五、校区会销的分类 六、校区会销的流程及成功技巧 七、经验总结 一、什么是会议营销？ 会议营销指通过寻找特定顾客，简称会销，通过亲情服务和产品说明会的方式来销售产品的销售方式。 1、特定顾客：精确的锁定 ，满足了销售对象的差异化需求 2、亲情服务是寻找顾客及满足顾客需求的有效方法，并贯穿始终 例如：公益宣讲、学习资料（工具）、咨询服务 3、产品说明会：F――Feature（产品特色）；A――Advantage（产品优点）；B――Benefit（产品优点带来的好处）；E――Evidence（相关的佐证信息）法则 二、会议营销的实质： 对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售，最终实现销售目的。成为众多营销中的一种成功模式。 三、会议营销的特点： 快速、直接、成本低、可复制 校区小场会销的特点：1、高转化率 2、自主性强 每场转化率：25-33% 单笔：2万 （30组家庭到场，最后成交家庭8-10单） 四、会销的目的 会销作为一种很好的营销手段，成为了我们校区市场活动很重要、很成熟的方式之一. 扩大产品知名度和美誉度、提升客户对产品的忠诚度 提高目标家长对学大产品以及校区的了解 加大签单机会、提高业绩 积累客户资源，带动日常销售 能凝聚营销团队的最好机会 五、目前校区小场会销的形式： 1、进校讲座 2、校区讲座 3、社区讲座 六、校区会销的流程（以校区内会销为例） 会前准备 客户邀约 会议现场 会后咨询 会后追踪 会后小结 会前准备： 1、选定主题：适合的市场时机，针对性强、明确清楚、力求新颖。 选定依据： 此阶段家长和孩子最关心的学习问题或者家庭教育热点话题 此阶段学生在学校的学习进度和难点重点模块 2、选择会场：一般都是自习室 技巧1、接待区的设置：校区咨询前台接待处签到，咨询师 亲自引领去会场，和同层、一楼大厅的引领作用不同 3、会议时间的确定： 周六：一般孩子不能到场，家长为主，周日可以尽快再次上门，提高转化效率。 周日：孩子可以一起到场，全家亲自体验,第一时间咨询转化，首次转化能力强，二次上门难度加大。 上下午：一般建议下午，现场咨询时间充分。 技巧2：和分公司大型会销的紧密结合 大型会销后：一定要通过校区小场会销做二次、亲密转化。 4、技巧3：会前动员 主任亲自完成 统一思想，明确本次会销的目的和意义 明确任务（特定客户的资源质量数量目标，到场目标） （上座率----邀约率-----有效资源数） 分解到每一个人、每一天 每天进行公布和排名，责任到人，奖罚分明. 确立会务小组，分工明确，负责会务安排和会场布置。 举例：小场30-40人，一天动员，10天市场、2-3天集中邀请，6人同时邀约. 5、物料的准备及会场的布置： 赠送书籍、彩页、手提袋、纪念品、绶带、条幅、展板（架）、易拉宝、照相机（摄像机）、嘉宾的台牌、签到笔、签到表、名片、笔记本电脑、背景音乐、宣传片、（技巧4）两种门票 会场布置：条幅、投影仪、投影幕、电脑、连接线、有线或者无线话筒，大场的会销还要有演讲台、鲜花等 其他的确认：主持人、讲师、大场还会有嘉宾和媒体 大场：应急预案（安全措施和突发事件） 注意：保证所有物料都要有校区咨询电