20140507中原·招商雍华府5月营销计划.pptxVIP

招商·雍华府2014年5月营销计划;;PART1 营销策略;;;;;营销策略分解;在操盘的过程中，我们常常会思考： 什么是该项目最有优势的价值点？ 我想说的是，我们说了不算， 客户认可的，就是最好的！;发现未曾发现的价值： 情感价值： 本项目作为一个容纳80后年轻人置业梦想与爱情的房子，存在的意义不止于项目产品表面属性那样简单，深层次的研究，我们发现它潜藏着巨大能量的市场感召力，营造出的将会是这类置业者的情感共鸣；;我们希望通过形象推广传达给客户的—— 首先要明确“我们到底有什么？” 其次要符合本项目的独特气质，而非放置四海皆准； 并且要让市场感觉到我们不是在卖“行货”，我们是在推陈出新； 以及要表达出所推产品“空前”和“绝后”的特征； 更重要的是，我们要考虑到如何与竞争对手形成差异化打法。;组团价值建立—— 首批主力产品为70房两房、90方三房； 建议分组团对主力产品特色作为推广的主形象。;【70方】定位（特色产品）： 形象诉求：爱情就在雍华府 核心强调—— 一个温馨的家就像一个充满爱情的港湾，承载着都市人漂泊一生的灵魂 …… 与竞争对手走差异化推广—— 呵护爱情，驶进爱的港湾 属性定位：珍爱美筑;推广定位建议;组团形象目标： 我们希望通过四次的形象拔升奠定新高度，使市场价值认知升值，再次实现溢价目的，同时为最后批次树立形象与价值的标杆。;;PART2 渠道分解;渠道目标分解