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步步为赢—产品呈现技巧 依顾客需求做推荐 先看中等产品，再看高等产品 呈现的态度要谨慎 让顾客触摸产品 让顾客实际感受产品 呈现的五大步骤 特色 利益 VS 步步为赢—产品呈现技巧 推介公式 特征 利益 证明 , 这对于您来说: , 比如说像 ， （成功个案） 步步为赢—产品呈现技巧 销售热钮 经典案例分享 步步为赢—产品呈现技巧 FABE 临门一脚—促单时机 顾客再发问时 ? 顾客的问题集中在某一产品时 ? 顾客不讲话而若有所思时 ? 顾客特别注意价格时 ? 顾客不断点头时 ? 顾客开始注意询问购买数量时 ? 顾客关心售后服务问题时 ? 顾客不断反复问同一问题时 ? 顾客征求同伴意见时 顾客提出成交条件时 正确认知： 一个了解客户的信念及担心的机会； 异议是最有力的成交机会； 异议是问题的掩饰。 锁定胜局、异议解决 策略： 不理他 理一理 反问他 锁定胜局、异议解决 * 专业 系统 实用 实效 营销实战特训营 * * * 专业 系统 实用 实效 主讲：张伟奇先生 挑战者 “聪明”人 求同 灵丹妙药 “无为”者 你将收获 n???????了解建材导购工作特点，高成交率的核心； n???