营销实战跟营销高手技巧训练(教材教本版).pptVIP

史晓群简介 香港国际商学院工商管理研究所 所长 研究员 资深管理顾问 营销实战与营销高手技巧训练 营销实战 * 什么是营销？ 思考题：把梳子卖给和尚 简单地理解市场营销 营销战略的形成 市场分析：大环境 小环境 行业内 行业外 分析对手（知彼） 分析自身（知己） 分析客户 计划方案 GAME：Shared Vision 共同远景（愿景）----共同愿景大描绘 营销战术与竞争层次 常用的营销战术：例：酒业销售公司 （1）先谋后战 （2）信誉第一： （3）先发治人： （4）功守连环： （5）名牌效应： （6）信息致富： 经营就是拔鹅毛 拔鹅毛：出声，小声，不出声（要做到拔毛不出声，优质服务） 销售要学会---给消费者温柔一刀 让客人带着微笑把钱送进金袋子里 消费永远是“金字塔” 高消费 中等消费 低消费（面广量大） 项目